Поиск дилеров и региональных представителей. Открытие филиалов

Можно ли создать региональную сеть без инвестиций?

Давайте посмотрим, что сейчас происходит на рынке. Существует три основных вида создания и расширения региональной сети:

опт — региональная сеть дилеров, региональных представителей и т.д.

собственные филиалы

региональная сеть на основе франчайзинга

Посмотрите таблицу сравнения этих видов:

— филиал, принадлежащий Вам, съедает огромные инвестиции, требует денег на раскрутку, аренду, кадры и т.д. И может разориться в любой момент, проделав дыру в Вашем бюджете. И где взять денег на открытие множества филиалов?

— дилер более самостоятелен, сам вкладывает деньги. Но он может работать не только на Вас, но и на Ваших конкурентов, бросить Вас ради другого поставщика и даже стать Вашим конкурентом.

— франчайзи-дилер — это идеальное решение, совмещающее лучшие черты обоих вариантов. Он лоялен, инвестирует в Ваш бизнес, поддерживает Вашу стратегию и не может нанести Вам финансовый ущерб. Он выполняет за Вас всю работу в регионе — за свои деньги. При этом он Вами доволен, так как Вы помогли ему быстро и без ошибок открыть новый бизнес.

Именно поэтому франчайзинг стал главной движущей силой развития бизнеса во всем мире. Например, в США фирмы, использующие франчайзинговые схемы, дают до половины национального валового дохода. Если мы уберем из статистики заведомо «нефранчайзинговые» фирмы — железную дорогу, вооружения и т.д., то увидим, что франчайзинг — монополист в сфере потребительских товаров и услуг. Все известные мировые бренды в той или иной степени используют систему франчайзинга. Сегодня это лучший способ развития фирмы в мире.

Вопрос: почему это не делается в России?

Ответ: Уже делается. В последний год в России начался франчайзинговый бум. Ежедневно появляется новый франчайзер: либо создается новая фирма, либо одна из старых фирм переходит на работу по системе франчайзинга. И все старые региональные сети быстро сдают свои позиции под натиском франчайзеров.

Вопрос: если все так легко, то скоро все фирмы станут франчайзинговыми?

Ответ: нет, франчайзинговый бум продлится недолго. Через некоторое время в России, как это уже давно сделано за рубежом, появятся ограничения на франчайзинг. Нужно будет сделать многолетний образцово-показательный бизнес, показать всю бухгалтерию, затратить большие средства на прохождение комиссий. Пока еще в России этого нет и франчайзером сейчас может стать любой желающий. И многие фирмы уже этим воспользовались, захватывая рынок франчайзинга, пока он еще пуст.

Вопрос: у меня специфичный бизнес, мне нужны только дилеры-профессионалы с хорошим знанием бизнеса

Ответ: в таком случае франчайзинг работает еще лучше. Обычные дилеры-профессионалы всегда будут присматриваться к сотрудничеству с Вашими конкурентами либо думать о самостоятельной работе. Идеальный случай, когда дилером становится обыкновенный инвестор, нанимающий профессионала в качестве управляющего. Такие примеры успешной работы у нас есть.

Как сделать франчайзинг у себя в фирме?

1 вариант. Вы не хотите рисковать деньгами и временем, а только попробовать новую схему и дальше решить — заниматься франчайзингом или нет.

2 вариант. Вы уже уверены в новом виде ведения бизнеса и готовы работать по франчайзингу.

1 вариант:

Мы анализируем Вашу сферу деятельности, создаем вместе с Вами коммерческое предложение и логотип (если их нет), проводим мощную 2-х месячную рекламную кампанию с размещением Вашей информации на двух сотнях сайтов в интернете, получаем запросы от потенциальных дилеров, помогаем их обработать, составить анкеты, оценить перспективу сотрудничества. Далее мы консультируем Вас по поводу дальнейшего развития сети и предлагаем варианты дальнейших действий. Стоимость такой услуги под ключ (без дополнительных расходов) — 1500 у.е. Примечание: франчайзинг предполагает вступительный (паушальный) взнос в Вашу сеть, поэтому, как правило, вышеуказанная сумма окупается после первого же контракта.

Далее, когда Вы увидите эффективность данного вида развития, можно создавать полный франчайзинговый пакет, делать рекламу, зная, что все расходы быстро окупятся. Вы можете заказать услуги по франчайзингу как у нас, так и в других фирмах. Если Вы заказываете дальнейшие услуги у нас, то уплаченная сумма вычитается из следующего заказа.

2 вариант:

Полный комплекс услуг по франчайзингу. Франчайзинговый пакет, договор, пресс-релиз, бренд-бук, маркетинговые исследования, реклама в интернете, помощь в поиске и заключении договоров с потенциальными дилерами и т.д. Стоимость от 10 000 до 70 000 у.е., в зависимости от поставленных Вами задач.

Вопрос: у меня возникло слишком много вопросов, я не знаю, какой вариант выбрать.

Ответ: Вы можете получить у себя в офисе бесплатную часовую консультацию специалиста по франчайзингу. Возможность выезда специалиста нужно уточнять в запросе.

Читайте так же

Google начинает реализацию текстового поиска в фот... Google Фото известен своим механизмом искусственного интеллекта и возможностью поиска по объектам на ваших изображениях в поисках определенных цветов,...
Инструмент поиска работы Google сталкивается с рас... 23 веб-сайта вакансий в Европе попросили Европейскую комиссию исследовать инструмент Google. Регуляторы ЕС проверяют Google на наличие вакансий, чтоб...
Поиск По Телефону Найти По Номеру... Поиск того либо другого человека по телефону связан с определенными трудностями. К примеру, отыскать адресок по телефону очень трудно, потому что инфо...