Перейти к содержимому

Первые денежные продажи. Почему не было страха?

Недавно вспоминал, когда у меня произошла первая продажа. Продажа, в результате которой я получил какую-либо сумму денег. И вспомнилось мне детство, лето, деревня и рыбалка.

Мне было лет 15-16. Мы с двоюродным братишкой отдыхали у бабушки с дедушкой в деревне. Наш дед всю жизнь рыбачил и делал это вполне успешно. Видимо его гены передались и мне.

Я обожал рыбалку, да и сейчас люблю это занятие. Но всё же в детстве это было моей страстью. Я помню, как дед впервые дал нам с братишкой лодку в наше распоряжение, как мы сели вдвоём на вёсла и неуклюже пытались отплыть от берега:)

С появлением в нашей жизни возможности рыбачить с лодки, рыбы у нас стало гораздо больше. И тогда бабушка с дедом предложили нам продавать пойманную рыбу. Они поделились с нами своей базой клиентов, и мы тут же направились со свежим уловом к первой клиентке. Это была соседская одинокая бабушка. И я сейчас вспоминаю, что в то время особого страха продаж не было. Мы сказали ей, что у нас есть свежая рыба, что мы внуки вон тех стариков и цена на рыбу такая-то. Бабушка охотно купила у нас несколько килограмм лещей.

Далее у нас появлялись новые клиенты, новые продажи. И были случаи, когда мы предлагали рыбу по своей стандартной цене, которая намного ниже городской цены, но люди просили скидку. И мы...отказывали им. Потому что знали, что цена и так низкая, рыба свежая и вкусная, поэтому её обязательно купит кто-то другой.

Были случаи, когда мы предлагали рыбу дальним родственникам. Раньше наши дедушка и бабушка отдавали им часть рыбы бесплатно. А когда этот рынок стал нашим, мы тут же назначили цену. И были небольшие недоумения, были обиды, но они всё равно покупали. Потому что мы им приносили не часть рыбы, а полноценный улов, самую крупную и вкусную рыбу.

Что я хочу показать этим рассказом? Давайте всё разобьём по пунктам, чтобы было удобней:

- Почему не было страха продаж? Почему у нас всё было так просто? Честно говоря, одного ответа здесь нет. Мне кажется, страха не было потому, что общество нас ещё не успело трансформировать под себя. Не впихнуло ещё нас в свои рамки. А ещё мы знали и чувствовали ценность нашего продукта. Всё это позволяло нам назначать свою цену, не уступать по цене и отказывать людям, если нам что-то не нравится.

- У нас не было вообще никаких скриптов продаж, нас этому не учили. Бабушка с дедом нам сказали: "У вас есть рыба, сходите, продайте по такой-то цене. Ниже цену не давайте". И мы пошли и продали. Понятно, что первыми покупателями были давние клиенты, но позже мы нашли и новых. И мы не впаривали им рыбу, мы просто говорили: "У нас есть свежая рыба, вот сами можете убедиться, что она свежая. Весит она столько-то, вот, пожалуйста, весы. Такая-то цена. Возьмёте?". И люди брали. Если хотели скидки, говорили, что дорого, то мы шли к другим людям, которые охотно у нас покупали за нашу цену.

- Продавайте родственникам так же, как и другим клиентам. Но! Если это близкие родственники, с которыми вы постоянно общаетесь, и у вас существует некая взаимопомощь, то само собой можно и нужно с ними делиться бесплатно. Однако если вы занимаетесь, к примеру, франчайзингом и вашим продуктом является бизнес, то вряд ли вы подарите свой продукт бесплатно, даже если вас попросят. Поэтому идеальным вариантом взаимопомощи с родственниками является что-то, что не связанно с вашей профессиональной деятельностью.

Вот такие вот основные три пунктика я вынес из этого рассказа. Напишите в комментариях, свои воспоминания из детства. Какие страхи у вас были тогда? И каких страхов не было?

Читайте так же

Эффективность личных продаж: 3 урока, которые я вы... Буквально на днях я начал делать холодные звонки и продавать создание видеороликов для интернета (это мой другой проект). Раньше мне казалось это чем-...
Патриотичности пост, или почему в России самый луч... Сейчас полно людей, которые поддерживают идею "Родина там, где ж..а в тепле". Очень часто слышу, даже от своих знакомых и родственников, фра...
Рубаха-парень захотел стать бруталом, или почему в... Наступил век информационного шума. Выйдите на улицу и посмотрите, что там творится. Если вы живёте не в отдалённой деревне, вы увидите тонны информаци...