Эффективность личных продаж: 3 урока, которые я вынес из холодных звонков

Буквально на днях я начал делать холодные звонки и продавать создание видеороликов для интернета (это мой другой проект). Раньше мне казалось это чем-то лёгким и незатейливым. Тем более у меня есть опыт в проведении вебинаров, в выступлении на онлайн-конференциях с криогенной аудиторией, в личных консультациях и т.д. Я думал, что сейчас возьму телефон и каждый мой звонок обернётся продажей. Но оказалось всё не так-то просто.

Эффективность личных продаж

Начнём с того, что я не мог себя заставить начать звонить целую неделю! Я ужасно злился на себя и был в недоумении. Как же так! Ведь у меня такой опыт в проведении различных онлайн-семинаров и конференций, а взять и сделать 1-минутный звонок рука не поднимается.

В итоге, под конец недели я всё же заставил себя взять трубку и сделать пару звонков. Первый звонок я слил через несколько секунд. Второй продержался чуточку дольше:) В принципе я был готов к этому и этот опыт меня не демотивировал. И не зря говорят, что страшны только первые звонки. Благодаря этому опыту сейчас я не чувствую такого беспокойства перед трубкой телефона.

Собственно вот, какие уроки я вынес из этой ситуации:

1. Чем быстрее начнёшь звонить, тем меньше будет беспокойства, нервотрёпки и соплей по поводу "С...а! Я долбаная тряпка, которая не может взять и сделать хотя бы 1 звонок".

2. Страшно только первый раз. Второй будет легче. И даже если ваш разговор по телефону не принёс вам ощутимого результата, всё равно приходит какой-то азарт. Хотя он может быть не у всех. Если вы чувствуете азарт, то напишите в комментариях. Мне очень интересно узнать ваше мнение.

3. Даже если у вас большой опыт в продажах через вебинары, через консультации, через личные встречи, это ничего не значит! Совершенно не факт, что вы будете классно продавать по телефону. Конечно, вам будет легче звонить, чем обычному новичку, который всю жизнь работал в зоопарке и кроме животных ни с кем не разговаривал, но тем не менее холодные звонки имеют свою специфику.

В общем, я буду дальше совершенствоваться в холодном обзвоне. Я точно знаю, что дальше у меня будет получаться всё лучше и лучше. Напишите в комментариях о своём опыте холодных звонков, очень интересно узнать опыт других людей:)

Поделитесь своим мнением
Для оформления сообщений Вы можете использовать следующие тэги:
<a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <s> <strike> <strong>

Остались вопросы или хотите написать отзыв? Обращайтесь на email: info@privbiz.ru